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  文/ 时期周刊访员 吴平 发自布宜诺斯Ellis

近几年“大当家1对1”被有些人暴光为打广告,伪造民校长办公室学许可证。在线教育机构这段时间不好的一面新闻不断,许多都离不开他们的经营发卖举动。早些天CCTV上播放的大型公共利润节目《开课第风姿洒脱课》,也因开播前15分钟,充斥着一大波在线教育机构广告,而引起观者不满。多家上市上市的在线教育公司也是因为高昂的经营出售成本而未有任何進展兑现毛利,报表展现在线教育机构经营出售费用大概占举足轻重支出的十分之七以上。

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那条锡德拉湾赛道上海南大学学方本钱涌入,竞争至极热烈,营销成为了那一个在线教育机构的命门。在线教育同质化趋势明显,而公众对教育类广告特别敏感。作为K12领域有早晚人气的指点平台“大当家1对1”,在竞争激烈的在线教育领域还是可以靠什么卓绝重围呢?

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一场抢滩香岛虚构银行的苦战,大约一发千钧。

K12在线教育领域受资金青眼 竞争开支高成最大标题

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以致于近来,已经有超过70家单位向香港(Hong Kong卡塔尔金管局表示有意申请虚构银行证照,Tencent、Ali、百度、BlackBerry、京东都位列当中,渣打银行(香岛卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎也于五月12日,公布创造特意集团做设想银行,并任命顾海为经理去建设构造团队。

1、推测二〇一八年在线教育市镇层面突破3000亿元关口,在那之中K12领域渗透率高。

后生可畏旦站在二零一七年看,谈及知识付费,超多业爱妻士会说:那年看似霸气的知识付费浪潮,本质上是由现代客户思量,对现代社会充满变化的措手不如引致的。

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东方之珠香江金融管理局二零一七年四月发表,鼓舞在香岛引进设想银行,二〇一八年八月10日又颁发《设想银行的确认》辅导修改装订版。即使被誉为环球第三大金融基本,但Hong Kong的假造银行升高却滞后本省,大家外出大概必需指点银行卡、存折、交通卡等开支,但内地仅需豆蔻梢头部无绳电话机。

搭飞机本国经济水平升高、周全二孩松开,教育市集变为了血本必争之地,移动互连网的遍布诞生了大气在线教育集团,在线教育类集团方今有了七个集聚产生。依照Amy数据预测估计二零一八年在线教育商场范围突破3000亿元关口,达到3480亿元。极光大数据宣布在线教育商场app研究告诉中,将要线教育分为学前教育、K12、垂直教育与综合教育四大类。在那之中K12是指的小学一年级到高级中学七年级范围。自二零一一年以来,中中原人民共和国K12在线教育行当的商场范围基本保持十分之二以上的高拉长。推测二〇一八年在线教育商场规模突破3000亿元关口,达到3480亿元。2018年K12在线教育商场客户规模达一九六八.9万人,渗透率达11.6%。

而那时商场上超多的以知识付费包装的出品并不曾提供生硬的价值给到客商。

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“发展科技(science and technology)早就化为渣打银行专业政策的宗旨,顾客会是大家具备决定的轴心,他们最想要的是简化的理财服务,而非多一个两样本牌的银行户口。由此我们相信,设想银行的临蓐,会为客商提供三个完全体码化的选料。”渣打银行大中华及北亚地区民用金融业务首席营业官尚明洋对年代周报新闻报道人员回复说。

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终结二〇一七年3月,知识付费类平台的月独立设备数和月度总有效使用时间长度分别达到了1.43亿和4.1钟头,与2017开春增长幅度分别高达73.7%和100.3%。

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2、K12领域有名投资机构扎堆,帮主1对1原来就有自然名气和层面。

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在那理工科、文学、 军事学 管艺术学 文学 艺术学 法学 经济学 医学 军事学 管经济学专门的职业分类 文学 财政学 金融学,最标准的学识,最上流的教师力量,简单的说。

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八月三日,首批虚构银行证件照申请已经正式关闸,据星岛早报电视发表,香岛金管局共吸收接纳了29家机关的规范申请,首批虚构银行证照将于年初发给,总结算与发放放810张。

近年以来青少年教育领域的投资融资事件数远超越去,光土耳其共和国(The Republic of Turkey卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎语世界就有多家在线教育机构获过亿新币集资,此中VIPKID在短间隔赛跑不到一年岁月内集资达7亿澳元,延续一遍刷新环球在线教育领域的万丈融资纪录。大当家1对1也不负职责了D轮1.2亿澳元融资,何况多轮融资中现身歌手投资人,更有歌唱家爸妈黄磊(Stone cool卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎为其站台。停止二〇一八年4月,帮主1对1总登记学员总人数超越600万人,助教5万人。在小班传授成为中型小型学教育的主流背景下,帮主教育主打1对1教学,把握住了风口。

另一面,经过资金财产市镇的洗礼,客商对学识付费的容忍度渐渐下降,反向促使越来越多的服务提供商拿出能为客商提供刚毅价值预期的成品。

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东方之珠Hong Kong金融管理局早先颁发了《设想银行的确定》指导,对申请人的天分作出了限定,富含:必需在地点设立实体办事处、最低注册资本金3亿元韩元、持有股票当先四分之二的持股人必需是资金财产富饶的金融机构或公司等。

3、教育平台加快抢跑,K12领域竞争激烈,经营发卖费只多不菲。

壹只,最初的那部分由于“尝鲜”激情而购置过文化付费产物的顾客,在置办之后获得正向价值和举报并不分明后,稳步对于文化付费成品敬若神明。都使得这一个集镇趋于缓慢解决。

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而其间对于平时老百姓能带给最直白影响的一条是:“申请人必需主动拉动普惠金融,努力照看其指标客商的渴求,不得对客商提议最低账户余额供给,只怕就低余额加收账户管理开销的渴求。”

K12在线世界毛利润高,有四处上扬的潜能,是一片已知亚丁湾。那产生该领域竞争十二分凶猛。为抢劫顾客的注意力,在线教育教育公司血拼节目冠名,艺人代言,社交推广等一些列经营发卖。如哒哒法语请孙俪女士代言、vipkid由刘涛代言等。综合艺术节目方面哒哒保加郑州语冠名《阿妈是杰出》,海风教育冠名《少年说》,gogokid冠名《老爹去哪》第六季等,而那些冠名费分布超过亿元。节目都以高度相同的小孩、家庭、教育类,拿钱烧卡位有大幅的随机性,并且向来影响营业收入景况。若无本钱不断投入,花大价钱经营发卖只怕未有耗死竞争对手却把本身拖垮了,竞争开支高是当下K12世界最大主题材料。

而自媒体摄像脱口秀《罗辑思维》主讲人罗振宇的罗辑思维团队推出的获得应用程式,通过主打“知识就在获得”、“为毕生学习者服务”创建客商认识,以致和煦很有针对性付加物机制和营业动作,渐渐确立了上下一心在同产业中的歌手产物地方。

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据采访者打听,近期香港的少数银行,对于客商、尤其是发源外市的客户,供给到达自然范围才给开户,如若低于某些层面就要收账户管理开支。

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安份守己“得到”团队的合法说法:2年来,其已上线了75个知识产品,客户量超越二〇〇〇万。根据简约推测,其在二零一七年的年度收入最少在10亿之上品级。

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而首批申请的名单中,满含腾讯、蚂蚁金性格很顽强在艰难险阻或巨大压力面前不屈、京东经济、OPPO、渣打银行(香港(Hong Kong卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎、中夏族民共和国康宁、汇丰银行香港(Hong Kong卡塔 尔(英语:State of Qatar)等部门。

“帮主生机勃勃对风度翩翩”欲占领K12在线教育底部 仍然有三大障碍

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BlackBerry公司是经过旗下经济集团,洞见金融科技(science and technology)去报名Hong Kong设想银行许可证;京东则是与中银东方之珠搭档,一齐去报名许可证,并称有极大希望再与Tencent建设构造三方结盟;蚂蚁金服则是单身申请。

在K12领域角逐白热化,血拼营销抢夺尾部的时候。大当家1对1面临的下压力要来讲之,所以网曝说帮主1对1为了在丰巢智能柜系统类打广告而捏造民间兴办学院办学许可证是有希望的。庞大经营贩卖压力下,门路入口的争抢有非常的大希望使得帮主1对1病急乱求医。从这点大家也能见到想在K12在线教育领域获得前几的排名并不易于,大当家生龙活虎对后生可畏想据有底部还会有三大阻力。

豆蔻梢头、PMF状态的剖断1.1 明确指标客户

Top6、甘薯高校

除去网络巨头,传统银行在设想银行的布局上风流洒脱致不甘雌伏。5月1日,渣打银行(香岛卡塔尔国就宣布,安插参加申请香江虚构银行证照,并且已经创立工作小组,钻探香江金融管理局的“带领”,并为申请做筹备职业。

1、线下广告开支庞大,效果却倒霉,此外帮主生机勃勃对黄金年代品牌名非常不足聚集,不恐怕变成最强传播力。

出品-市集卓越(Product-market fit,PMF卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎就算是精益创办实业中最重点的定义之意气风发,但也是最不明显的一个概念。

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实则,二零一八年二月,渣打香江就创建了金融科学技术术改动进中央,研究开发相关制品和劳动。

帮主1对1线下广告投入庞大,室外广告登陆全国贰15个省、市、自治区,大面积投放在一线城市大巴站,覆盖北上海人民广播电视台深4个一线城市的八个换乘站。那样大量的投放线下广告花销大,可是出于北上海人民广播广播台大巴换乘站的司乘职员都以青春上班族,由此效果并不佳好。从百度指数中大家得以见见大当家1对1并从未在寻找量上变成优势,并且还会有三个主题素材是出于“帮主生龙活虎对生机勃勃”与“帮主1对1”的二种表明分散了数额,诱致品牌名无法完毕最好传播作用。

二零零六年,马克.Anderson在她的博客里创造了这些概念,并定义为:

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“大家相当援救智慧银行的发展,大家不但希望以新思量发展具新意的设想银行服务,更会以客为先,渣打大约有160年历史,是本港发行钞票银行,大家怀着欢娱的心境积极筹算申请许可证的做事,为推动本港智慧银行前进迈出首要一步。”渣打银行东方之珠行政首席营业官禤惠仪对时期周报报事人回复说。

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“在一个好的市镇里, 能够用多个产品去知足这一个市场。”一句话来说,正是市道上有相对种产品,也可以有相对种市集须求,而这两侧重合之处,正是那个满意了市集须要的成品。

网编:

各市设想银行的抢先优势

2、生机勃勃对一方式已经济体改为K12在线平台的主流方式,帮主生龙活虎对生龙活虎在样式上并未优势。

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在《设想银行革命:客商、银行与前途》生机勃勃书中,自由撰稿者James·Eisen格提议,银行当发展的尤为重要趋向,就是银行急切需求通过电子通讯技艺对经常交易提供金融服务,幸免顾客的劳顿之苦,那样技能接收愈来愈多的顾客。

大当家生龙活虎对风流倜傥当做K12领域平台类的在线教育机构,将1对1的款式声明在了名字里。不过其实全数的K12教育平台都有1对1的样式,哪怕是以工具切入的在线教育企业如学霸君、作业帮等等都指导客户群众体育利用它们的上校一定教导效果。K12当做教育行当市镇规模最大的划分领域,同一大类中分化品牌的货物在品质、外观以至经营出售手法上都在互相模仿,现身了渐趋同之处。

在PMF概念中,对于整个商场也许有例外拆分,遍布分为以下二种:

“大家不再关注银行机构的远中远间隔,但要求银行形成按客商必要,可时时到处存取现金或方便地付款。”他在书中写道。

3、多家在线教育机构已落到实处上市或在计划,而大当家后生可畏对风流洒脱并未有将其提上日程,压力庞大。

  • 第少年老成种PMF,是用越来越好的制品体验来满意贰个已有些商场。这种景况下,这么些商场已经被鲜明概念而且设有,不过当前满意那个商场的付加物的心得仍相当不够好,满足本来就有市集的制品,须求卓殊优越的客户体验和相当的重的经营贩卖推广投入来抢占商场占有率。

在中原腹地,穿着直筒裤人字拖的互连网人,却革了锦衣华服的著名银行家们的命。Tencent、Ali依靠流量和才能,让包含银行、基金、股票(stock卡塔尔、保障的所有事金融行当为之颤抖。

多家在线教育集团曾经落实上市恐怕在显眼安插上市,上市后筹集到的基金体量能为那个在线教育公司提供更有力的重力。而在线教育经营发卖持久战对帮主意气风发对一依然有不断消耗,面前遭逢多家企业上市,帮主后生可畏对一面临的下压力相当大。广告经营出卖不能够再轻巧粗放比规模,精准的营销安插,技能扶植它不被同类竞争对手拖垮。

中夏族民共和国内地最近有5家拿到民营银行牌照的银行,包蕴吉林网商业银行行、费城前海微众银行、北京华瑞银行、舟乡民商业银行行、里昂金城银行。

晋升软硬件实力 推进在线教育1对1天地竞争升级

  • 其次种PMF,是用二个产物来满意二个本来就有但有个别供给未被满意的商海。初创集团在此个市集中引发了一个分开市集,直接生产成品满意了那些细分市镇客户的供给。

里头网商业银行行和微众银行是优秀的伪造银行,都未曾实体营业网点。微众银行总经理顾敏以至公开说:“不感觉我们在做一家古板银行,而是一家具备银行许可证的互连网平台。”

帮主风流倜傥对一只对拦Land Rover压力相当的大,但是在k12在线教育领域内若是能循环不断升迁本人实力攻下前列,变成头部效应。高经营发售开支消耗下,三名今后的竞争对手会足够难受,或被行当淘汰,尾部游戏者就能够享用持续红利。要兑现这一目的大当家后生可畏对意气风发亟需进步软硬件实力,加快K12在线教育1对1领域竞争进级。

而本省软禁层对于两家虚构银行许可证的拓展,始于二〇一五年左右。

1、AI+教育只怕是在线教育以往的必得趋势

  • 其两种PMF,是用三个付加物来创建出一个新的集镇。创制新商场的出品的唯有挑衅在于:不单要提供生龙活虎种有价值的客户体验,还要首先说服客商去体验它。

马云(Jack Ma卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎自2010年内外就明目张胆表示希望做银行,二零零六年还收购了alibank.cn的域名。二零一一年,杰克 Ma还当着向银行当开炮,称:“要是银行不校勘,我们就改成银行。”

现阶段以来在线课程的体会确定是要比线下班课差的,学子轻松注意力不集中而导师或者不可能及时开采,作业完毕度也比不上线下教室。人工智能能周密在线教育人与人不能远间隔接触的弊病,用大数目上规范学子的就学情状,用比如vr等本领手腕让学生身当其境,那都以在线教育集团能够拓宽尝试的倾向。纵然AI是个分明的趋势,可是投入宏大,手艺水平的升级须求时间资金财产,实现教育行当的智能化不是轻便的事体。将AI与教育是必定要的品尝,不过在即时人工智能与教育结合还比较鸡肋的级差,过度浮夸智能AI对在线教育的功用。

1.2 鲜明目的顾客

但在虚构银行方面,Tencent却走在了Ali前方。二零一五年三月27日,微众银行第一堆获得民营银行牌照,多少个月之后,Ali才得到证件本。所以,从创设刻间上看,网商业银行行比微众银行晚7个月左右。

2、建造传授生态系统将是在线教育领域的竞争首要

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在微众银行网址上,可以查询到其二〇一五年、二〇一七年年度报告,风格年轻、简洁,与历史观金融机构的年报风格全然分化。

在线教育平台还广泛存在平台分红高的主题素材,引致不胜枚举教育者工作从未重力而频仍跳换平台。同期在线教育集团体量规模大需求大批量教授,大多刚毕业并未传授经验的大学生通过短暂培养练习,平台就打着老师的招牌将他们推送到商场。这样使得在线传授平台教授水平等级次序不齐,学子口碑不好,持续付费和转介绍率低。同期在线教育平台分化于平常互连网集团,最根本的主干依旧教育,加大对学调查斟酌究的投入,教学生态系统的搭建将是鹏程在线教育领域的中坚竞争性。在线教育平台要扶持学习者加强学习效果和学习战表,同期辅助老师达成他们的市场总值,那样才是二个良性可持续发展的生态。

  • 一线城市充满旺盛焦心,希望在碎片化时间里百尺竿头更上一层楼赢得自身以为有用的知识来进步自身的力量,演习自身的酌量;
  • 有丰硕的悠闲时间,希望借机拓展自个儿理念,提前为进入职场的在校大学生;
  • 在职场中已经有了必然发展,希望进步视界和职业上限的职场老司机。

老板、首席营业官、自然人法人股东顾敏看上去很年轻,穿着马夹拍照,衬衣上印着微众银行的法文名:webank。比较起来,古板的特大型金融机构的管事人起码要四十九周岁,拍照时大都尽量彰显成熟持重的楷模。

掌门风流洒脱对生机勃勃在K12在线教育领域角逐白热化的明日面对着伟大压力,粗放经营贩卖单纯比拼资本力量早就不太相符未来的战局,搭建可持续发展的传授生态系统,不断尝试AI+教育恐怕能扶助大当家大器晚成对三星(Samsung卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎速K12在线教育领域洗牌,末了脱颖而出。

1.3 开掘客户潜在须要

创设的话,微众银行当务收入取得了奇迹般的拉长。二〇一六每年工资仅为2900万元左右,但二〇一五年入账就高达2.3亿元,二零一五年增进9倍高达24亿元,二〇一七年后续增加2倍多,到达67亿元。

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一句话总结:在碎片化时间超快、主动且高效地赢得高素质、系统化知识和工夫。

收益也是盛名,二零一五年净毛利仅为990万元左右,贰零壹伍年亏蚀,二零一六年创汇,净利益到达4亿元,前年就直达14亿元。二〇一七年的净利益率高达五分一左右。

小编:

1.4 定义付加物价值主张

对照起来,前年,股票业龙头中国国投证券净收益率为28%,银行当龙头工商业银行行的净收益率为33.33%,山东二锅头净报酬率为二分一,长江电力为四分之二,恒瑞医药为24%。

赢得,是生机勃勃款服务于愿意积极学习,热衷于终生学习者的学问服务平台。它极度基于功效和感兴趣帮忙客商碎片化时间火速获得系统性知识,区别于市镇上任何文化付费平台,能对故事情节品质严峻把控,让顾客在长期获得有效知识。

Ali系的蚂蚁金服,也是2016年在德班树立。而出于在那之中央支付宝发展时间越来越持久远,因而规模比依托Wechat的微众银行越来越大。

获取的形式趋向于PMF情势中的第二种,罗振宇从成品上线之初和年终的解说中,一贯向读者和公众传递的思想正是:获得,是面向终生学习者,提供的是知识服务,试图与市道上的别样文化付费成品划开界限,攻下顾客的心智——要成为中华最棒的学问服务商。

据证券商解析师测算,蚂蚁金服二零一五年净毛利为29亿元,前年为132亿元,是微众银行的近10倍。

用罗振宇自身的话来说:得到App的顾客不是比相当多互连网人所谓的流量,而是叁个个服务交由的指标,知识服务并不以贩卖作为完毕,而是二个完整的体验进度。今后,得到App会以越来越大的队伍容貌、更严酷的逻辑、更巨大的体系、越来越好的心得来把文化服务交付给客商。

用作蚂蚁金服主体的支付宝,最初于二零零三年行业内部从Tmall网分拆出来,单独创建了湖南支付宝互连网科学和技术有限集团,二零一二年支付宝上线了余额宝。

1.5 设计产物MVP

蚂蚁金服余额宝的规模也是心惊肉跳的突发。余额宝的中标,不仅仅让121家享誉公募基金瞠目结舌,可以说也倾覆了总体公募基金行当的生态。

在铺排付加物MVP的进度中,注意只提供二个功效,只扼杀八个标题。

Tencent、Ali针锋相投

1.5.1 定义产物入眼指标

据总括,截止二〇一七年初,线上支付市场上,支付宝的分占的额数为四分之一,Wechat为38%。Wechat处于下风。但Wechat正迎头赶上,并且给支付宝施加更大的压力。

在碎片化时间急速、主动且飞速地获得高素质、系统化知识和手艺。

据他们说阿里Baba(Alibaba卡塔 尔(英语:State of Qatar)年报,二零一八年意气风发季度,蚂蚁金性格很顽强在山高水险或巨大压力面前不屈完成营收7.13亿元,同比回退了9.63%,何况税前净毛利竟然现身了蚀本,为-19亿元。那与蚂蚁金服早前的飞快升高产生鲜明反差,公司前年税前净毛利为132亿元,环比提升超过4倍。

1.5.2 定义产物的客户流

“恰是因为来自Wechat的竞争,由于Wechat移动支授予支付宝的竞争进入恐慌阶段,支付宝对同盟社加大了补贴力度,进而形成了亏本。”东京(Tokyo卡塔尔某证券公司分析师对时期周报访员说。

挂号/登入——寻找/查看专栏内容——浏览课程内容——购买/订阅——学习

公然数量和业绩报告明显,蚂蚁金性格很顽强在艰难曲折或巨大压力面前不屈来自支付的收益占比正逐步下落。二零一六年,蚂蚁金服有64%的入账是缘于于开拓,不过到了前年,这么些比重下减低到二分之一。

1.5.3 根据客商流的各样阶段罗列付加物功用

Wechat的花费业务就算比支付宝起步晚,但凭仗Wechat的流量,市集占有率飞速扩充,特别是在天边,Wechat占领更大的优势。据总结,结束2018年八月,Wechat及国外版活跃客商抢先10亿人,相比较起来,支付宝活跃顾客数量独有8.7亿人。

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Wechat支付的费率更低,其交易费率为0.6%1%里边,非营利性机构交易费率全免,水力发电煤气生活缴费、公交等费率低至0.3%;而支出宝费率则为0.6%1.2%,非营利性机构费率相疑似无偿。

1.5.4 对职能优先级举行排序

比方,消费者用支付宝转账,假如向信用卡转账,支付宝抽取0.1%的手续费,假诺实名验证,可获得2万元的免费额度;假设向支付宝账户转账,手提式有线电电话机APP上是具备客商无需付费,向公司则选择0.5%的费率;线下的餐饮店等商铺,用收款码收钱,收取0.35%的手续费,线上的支付抽出0.四分之二的手续费。

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